17 идеи за подобряване на творческата ви работа от книгата „Многогодишен продавач“

Задължително четене, ако правите или предлагате на пазара творчески творби.

Препоръчах книгата Perrennial Seller от Ryan Holiday на хората поне пет пъти тази седмица и безброй пъти преди това.

Това е задължително четиво за всеки, който прави или пуска на пазара творчески творби, пълни с представа защо някои книги, филми, музика и продукти продължават да получават внимание завинаги, а други бързо избледняват.

Тъй като открих идеите за креативност и работа, с които курирам всяка седмица в бюлетина си „За интересуващите“ са склонни да се придържат към мен, реших, че ще направя нещо подобно и ще курирам някои от любимите ми идеи от многогодишния продавач.

Ето 17 идеи от книгата (с цитирани откъси), които намерих за ценни и се надявам и вие.

1. Вие не създавате безвредна работа, като се фокусирате върху моменталното удовлетворение.

„Хората твърдят, че искат да направят нещо, което има значение, но въпреки това те се мерят с нещата, които не го правят, и проследяват напредъка си не след години, а в микросекунди. Те искат да направят нещо безвременен, но вместо това се фокусират върху незабавни изплащания и незабавно удовлетворение. " (страница 3)

2. Ефектът на Линди.

„Наречен на известен ресторант, където видовете шоубизнес използваха за обсъждане на тенденциите в бранша, той отбелязва, че всеки ден нещо продължава, шансовете той да продължи да се увеличава.“ (страница 6)

3. Съсредоточете се върху продукта.

„Фил Либин, съосновател на Evernote, има цитат, който обичам да споделям с клиенти:„ Хората [които] мислят за неща, различни от това да правят най-добрия продукт, никога не правят най-добрия продукт. ““ (Стр. 20)

4. Изучавайте великите, а не тенденциите.

„Рик Рубин, продуцентът на звукозапис ... призовава артистите си да не мислят за това, което в момента е в ефира. "Ако слушате най-великата музика, правена някога, това би бил по-добър начин", казва той, "да намерите собствения си глас, който да има значение днес, отколкото да слушате какво има по радиото и да си мислите:" Искам да се състезавам с това. " Отстъпва и гледа по-голяма картина от това, което се случва в момента. ”” (Стр. 35)

5. Тествайте идеите си пред публика.

„Творческите хора естествено произвеждат фалшиви позитиви. Идеи, които според тях са добри, но не са. Идеи, които други хора вече са имали. Посредствени идеи, които съдържат погребани в тях, семената на много по-добри идеи. Ключът е да ги хванете рано. И единственият начин да направите това е, като вършите работата поне отчасти пред публика. " (страница 42)

6. Създайте неща за целевата аудитория.

„Липсата на целева аудитория не е само търговски проблем. Тя е художествена. Критикът Тоби Лит можеше да говори за всичко лошо изкуство и лоши продукти, когато каза, че „лошото писане е почти винаги любовно стихотворение, адресирано от аз към себе си“. Каква публика иска това? “ (страница 46)

7. Само е по-добре от най-доброто.

„Пийт Карол, треньорът, спечелил Супер Боул от Сиатъл Сийхокс, веднъж ми каза урок, който научи от Благодарните мъртви. Мъртвите не се опитваха да бъдат най-добрите в нищо, каза той; те се опитваха да бъдат единствените, които правят това, което правят. Шринивас Рао, писател и подкастър, го заявява добре: "Само е по-добре от най-доброто." (страница 53)

8. Хората могат да ви кажат, че нещо не е наред, но не и как да го поправите.

„Що се отнася до обратната връзка, мисля, че съветите на Нийл Гейман възприема правилното отношение:„ Запомнете: Когато хората ви кажат, че нещо не е наред или не работи за тях, те почти винаги са прави. Когато ви кажат точно какво смятат за грешно и как да го поправят, почти винаги грешат. " (страница 73)

9. Едно изречение. Един параграф. Една страница.

„Опит да напишете точно какъв трябва да бъде вашият проект и да направите в… Едно изречение. Един параграф. Една страница. Това е _____, което прави _____. Това помага на хората _____. " (страница 79)

10. Художниците трябва да измислят как да бъдат видени.

„През 1842 г. герой в един от романите на Балзак, журналист, отбелязва, че„ големият проблем за художниците да решават е как да се поставят там, където могат да бъдат видени “. Ако не решат този проблем, те умират и работата им умира заедно с тях. Да се ​​изгубиш сред целия шум е дори по-вероятно днес, отколкото беше по времето на френския автор. (страница 110)

11. Търсенето е функция на цената.

„Amazon има доста страхотни данни за цените и продажбите на книги. Според техните данни, колкото по-евтина е една книга, толкова повече копия продава (и противодействащо, прави повече пари, отколкото ако е скъпа.) Икономистите наричат ​​тази ценова еластичност. Вярно е за почти всички продукти - но определено е вярно, когато стартирате нещо. Колкото е по-евтино, толкова повече хора ще го купят, толкова по-лесно ще бъде на пазара. Да, има такова нещо като вебленска стока (колкото повече струва, толкова повече хора искат), но по-често търсенето е функция на цената. (страница 124)

12. Подхождайте първо към вероятните влиятели.

„Винаги съм откривал, че критичната част за привличането на влиятелни лица е да се търсят хората, които не са обсадени от молби. Авторите са залети с искания за размивания от други автори; Междувременно генералите, академиците и изпълнителните директори се питат много по-рядко. Кой би бил по-добре да продължи след това? Опитайте се да намерите хората с най-малка вероятност да получите заявка от някой като вас и първо се свържете с тях, вместо да отидете там, където отиват всички останали. Бъдете смели и дръзки и противодействащи не само в начина, по който създавате работата си, но и в това, кого използвате, за да я пускате на пазара. (страница 146)

13. Търгувайте нагоре по веригата.

„Начинът, по който описвам този процес, е„ търговия на веригата “. В една взаимосвързана епоха на медиите, търговските обекти се събират и преразказват истории един на друг. Като започна с малък подкаст, където можех да разкажа историята според собствените си условия, което доведе до пикап на малък сайт, който покрива ниша, и след това споделяне и разпространение на това парче, така че да бъде видяно от правилните хора, аз успях в крайна сметка да преминете от мъничко шоу до един от най-големите и най-влиятелни обекти в света. " (страница 153)

14. Получавайте имейли.

„След като комикът Кевин Харт претърпя няколко разочароващи провала подред, кариерата му беше на кръстопът. Филмите, които той очакваше да го превърнат в звезда, не бяха попаднали; сделката му за телевизия не беше прекратена. Така той направи това, което комиците правят най-добре - удари се на пътя. Но за разлика от много успешни комици, той не просто отиде в градовете, където може да продаде най-много места. Вместо това той ходеше навсякъде - често умишлено се представяше в малки клубове в градове, където нямаше голяма фенска база. При всяко изложение един асистент поставяше визитка на всяко място на всяка маса, на която пишеше: „Кевин Харт трябва да знае кои сте“ и да поиска имейл адреса им. След шоуто екипът му ще събере картичките и ще въведе имената в електронна таблица, организирана по местоположение. В продължение на четири години той обикаля страната по този начин, изграждайки огромна база данни от верни фенове и привличайки все повече и повече хора на всяко следващо шоу. " (страница 185)

15. Бъдете в работата на вас.

„В определен момент от кариерата си Джей Джей Френч, китаристът на„ Twisted Sister “, заяви, че осъзнава, че не е в музикалния бизнес - той е в бизнеса на Twisted Sister. Значи, единствените хора, които са от значение за него, са феновете на Twisted Sister. (страница 197)

16. Най-добрият маркетинг е следващото ви творение.

„Най-добрият маркетинг, който можете да направите за вашата книга, е да започнете да пишете следващата. Това е разочароващо, защото е потискащо, отчайващо вярно. По-страхотната работа е най-добрият начин да се представите на пазара. " (страница 204)

17. Прегърнете своите мразници.

„Някои хора не са ваши фенове и никога няма да бъдат. Но все още има какво да се направи там: полковник Паркър, прословутият мениджър на Елвис Пресли, излезе с идеята да продаде мемориали „Мразя Елвис“, за да може Елвис да печели и от омразите си. Всеки би трябвало да знае кои са техните нарушители и да ги събира от време на време само за забавление. " (страница 211)

Това е само малък вкус на невероятните неща в тази книга - можете да си намерите копие от него тук.

Искате повече съвети за продуциране, популяризиране и печалба от вашите творения?

Присъединете се към 25 000+ създатели, които получават моя бюлетин For The Interested.

Свързани четива: