10 Креативни партизански маркетингови тактики за засилване на вашата марка, компания или кауза

Как да спечелите експозиция, без да нарушавате банката

Източник: Лаборатория за дигитален маркетинг

Какво е Guerilla Marketing?

Партизанският маркетинг е концепция за рекламна стратегия, създадена за бизнеса да популяризира своите продукти или услуги по нетрадиционен начин с малко бюджет, който да се изразходва.

Това, което маркетолозите наистина се радват при партизанския маркетинг, е неговата сравнително ниска цена. Истинската инвестиция тук е творческа, интелектуална - прилагането й обаче не трябва да е скъпо. Майкъл Бренер го обобщава добре в статията си за „партизанско съдържание“, където той рамкира този стил на маркетинг в същия контекст като пренареждане на съществуващото ви съдържание, като вземане на определени сегменти от доклада и разширяване на всеки от тях в публикация в блога. Това е инвестиция на време, но не и пари (или поне, не много пари).

По някакъв начин партизанският маркетинг работи, като измества текущата среда на вашата аудитория. Оценете го и разберете кои сегменти от него могат да се преобразуват, за да включите вашата марка.

10 Творчески партизански маркетингови тактики за засилване на вашата марка, компания или кауза

1. Стикери

Стикер Reddit

Всички познават Reddit като „първа страница в интернет“ и като един от най-популярните уебсайтове в мрежата. С над 36 милиона потребителски акаунта и 169 милиона уникални месечни посетители Reddit не показва признаци за забавяне.

Докато много хора, които са използвали интернет, по някое време са се натъкнали на Reddit или поне ще успеят да разпознаят извънземното лого, което е залепено в мрежата, други може да не знаят, че създателите на Reddit са изразходвали само 500 долара за реклама , и че голяма част от тези пари са похарчени за стикери.

Съоснователят на Reddit, Алексис Оханян каза в книгата си „Направете нещо, което хората обичат: Уроци от стартиращ човек“:

„Да, стикерите бяха най-здравата инвестиция, която съм правил.
„Обикновено пътувах из страната (благодаря ви, Chinatown bus) и навсякъде, където отидох, взех със себе си стикери. Слагам ги на табели, стълбове и дори друга реклама. "
"" Моля стикера отговорно! " бихме казали и раздайте тези стикери на събития, срещи, само на случайни хора на улицата. Това може да не звучи като основен или дори стратегически маркетингов подход, но ние се придържаме към това. След няколко месеца започнахме да виждаме снимки, качени в интернет на хора, които залепват с нашите стикери ... често се лепят по начини, които никога не сме очаквали. "

2. Външни инсталации

Това е Guerilla Marketing-Iconic Red Balloon в Сидни, Австралия

Докато скъпите външни инсталации могат да бъдат ефективна форма на партизански маркетинг, много от най-добрите идеи изискват много по-малко пари, за да се постигне забележимо въздействие.

Умна партизанска маркетингова кампания за филм на ужасите Той беше посрещнат с наслада и ужас в социалните медии, като потребителите заявиха, че е „страхотно страховито“.

През септември 2017 г. се появиха редица червени балони, прикрепени към отводнителни решетки около CBD на Сидни, придружени с бележка от креда с креда, която казва: „По-близо е, отколкото си мислите.

Партизанският трюк на партизаните възпроизведе публичното разпознаване на червения балон, който се асоциира Pennywise, злонамерен клоун, който плячка децата в най-продавания роман на Стивън Кинг - It. Около Сидни бяха нарисувани и редица стенописи, представящи впечатленията на художника от лицето на Pennywise.

Тези няколко стратегически поставени балона доведоха до мащабен трафик в социалните медии и доведоха до бързо покачване на зрителската лента на филма.

3. Обратни графити

Обратните графити на Домино

Обратните графити са, когато вместо да добавят към повърхността, търговците премахват мръсотия и мръсотия от улица или стена, за да създадат изцяло естествено съобщение за маркиране. Просто поставете шаблон на тротоар и след това измийте непокритите пространства. Domino's е една от по-големите компании, които изпробват тази стратегия.

4. Контекстуален маркетинг

Реклама за гледане на тегло

Партизанският маркетинг не се намира само в градските условия - той може да бъде намерен и в печат. Тази реклама на списание Weight Watchers променя формата си, когато потребителите премахват перфорирани парчета. Същата концепция може да се приложи и за листовки, за да намали допълнително разходите.

5. Създаване на насрещни кампании

Знаци, предназначени да предизвикат силна реакция на избирателите

След удара на рецесията, Троя, като толкова много общини, направи някои големи съкращения на своите публични разходи. Една злощастна жертва на бюджетния ред беше Публичната библиотека в Троя. Сградата получи достатъчно пари, за да функционира като складово помещение, докато операцията не приключи. Те дори определят крайна дата: 30 юни 2011 г.

Когато хората от Троя бяха попитани пред бюрото за гласуване дали биха били готови да платят за библиотеката си, те преобладаващо казаха, че да. Според едно проучване 72 процента от жителите на Троя искат да запазят нивото на финансиране на библиотеката или дори да я увеличат [PDF]. Само 20 процента искаха финансирането му да бъде намалено до известна степен.

Това, което се случва, според защитниците на библиотеката, е благодарение на група, наречена Troy Citizens United. Анти данъчната организация оспорва всяко публично предложение, което включва увеличение на данъка, независимо от целта му. Сред 19-те процента избиратели на избиратели в града, които се оказаха за тези бюлетини, Troy Citizens United явно се промени.

През май 2011 г., само седмици преди смъртта на библиотеката, общинският съвет забави закриването достатъчно дълго, за да позволи на жителите да излязат с последно гласуване. Гласуването беше насрочено за 2 август. Този път предложението на масата призова за увеличение на данъка с 0,7 процента - достатъчно, за да финансира библиотеката за 5 години.

Вярно е, че Troy Citizens United - представена на публични дебати от скоро кметът Джанис Даниелс - се противопостави на предложението на основата на данъчно облагане. Но този път те се присъединиха към опозицията си от комисия, наречена Защита на американските семейства, която заяви, че се вкоренява за загуба на вота, за да може да хвърли партия за изгаряне на книги, след като библиотеката се затвори.

Пазенето на американските семейства отпечатва табели, които гласиха: „Гласувайте за закриване на библиотеката в Троя 2 август, изгаряне на партия на 5 август.“ Засадиха ги на тревни площи. Те създадоха страница във Facebook и акаунт в Twitter („Има 200 000 причини да закрием Троянската библиотека. Те се наричат ​​книги. #BookBurningParty“).

Излишно е да казвам, че някои хора се ядосаха малко. Те оставиха коментари в сайтовете на социалните медии на комисията като „Вие сте болни” и „Това е отвратително” и „Евтини имбецили” и други подобни. Местните лидери, избиратели и медии отбелязаха. Всички приеха, че това е истинското намерение на групата. Въпреки това цялата кампания беше просто умело заблуждение за спасяването на библиотеката.

Пазенето на американските семейства беше изобретение на рекламната агенция Лео Бърнет, която беше наета да създаде блиц медийна кампания, която да насърчи избирателите да се представят и одобрят предложението за финансиране на библиотеката. Точно преди изборите защитата на американските семейства разкри истинското си послание: „Вотът срещу библиотеката е като вот за изгаряне на книги.“

Лео Бърнет казва, че целта му е била да се промени разговора от данъци към библиотеки. Със сигурност, елате на 2 август, избирателната активност достигна 38 процента, а предложението за библиотеката премина с 58 процента от бюлетината.

6. Позициониране на творчески продукти

Досие за разбиване на затвора в тортата

Хората в медиите получават безплатни неща през цялото време. Така че тортата, която се обръща за тях, не се възприема като толкова необичайна. Но когато започнаха да режат филийки, удариха нещо доста силно. За да популяризират завръщането на популярното предаване TV3 Prison Break, рекламната агенция е скрила файл в тортата. След като файлът бъде премахнат, те остават с просто съобщение „Prison Break се връща на 19 ноември TV3.“

7. Подобряване на съществуващото пространство

Продукти IKEA в уникални места

IKEA е известна със своите креативни и оригинални маркетингови инициативи от известно време, но тяхната кампания от 2006 г. „Everyday Fabulous“ наистина се откроява. Идеята за кампанията беше да подобри основите на обществото, като направи ежедневието малко по-добро и по-удобно. IKEA обиколиха улиците на Манхатън и Париж и използваха техните продукти, за да украсят няколко настройки, като прозорци на влакове със завеси и автобусни спирки с дивани и възглавници. Поставяйки декоративните си предмети на пръв поглед в града, IKEA умело повишиха познанията си за марката. Една от най-добрите фини, но ефективни партизански маркетингови кампании, които сме виждали.

8. Партньорство с друга (неочаквана) марка

Colgate партньорство с местни пицарии

За популяризирането на новия вариант на Colgate Max Night местните пицарии бяха снабдени със специални кутии с марка Colgate за доставките им за вечеря. Вътрешността на кутията е проектирана да изглежда като вътрешната страна на устата. Съобщението напомни на хората да използват Colgate max night, така че дъхът им за вечеря да не стане сутрешният им дъх.

9. Маркетинг на нетрадиционни социални медии

Разбиването е трудно да се направи лично, камо ли когато се играе публично онлайн. Именно това се случи - както се твърди - когато един потребител на Instagram остави коментар за този пост, споделяйки приказка за своето „момиче“, което доставя храна от Burger King. Имаше само един проблем. Този човек има приятелка, но тя не беше никъде близо до Бъргър Кинг. И така, към кого се отнасяше? Продължи драмата чрез коментари в Instagram:

Трюк за разкъсване на Burger King

След като коментарите започнаха да правят заглавия, мнозина спекулираха, че цялата борса може да е инсценирана от Бъргър Кинг.

Burger King има приблизително един милион последователи в Instagram. Сравнете това с 2,1 милиона последователи на основния си конкурент Макдоналдс. Този известен „разпад“ привлече повече внимание на присъствието си в социалните медии, поне на тази конкретна платформа. Хората може би вече са наблюдавали марката в Instagram, но преди това активно ли са го обсъждали?

10. Ambient Marketing

Насърчаване на читателите да се откажат от тютюнопушенето

Ембициозна кампания, която се обръща към пушачите, когато четат. Айрис, Лондон пъхна специално създадена страница във физическите книги и Kindle - към края на книгите читателите стигат до страница, която гласи: THE END. Ако пушите, статистически историята ви ще приключи 15% преди да трябва.

- Кейси Ботичели

Благодаря, че прочетохте тази статия! Оставете коментар по-долу, ако имате въпроси и не забравяйте да се запишете за бюлетина за стратегически комуникации!

Ако тази статия ви е харесала, ето някои други статии, които може да ви харесат:

Кейси Ботичело е партньор в Black Edge Consulting. Black Edge Consulting е стратегическа комуникационна фирма, специализирана в онлайн управление на репутацията, дигитален маркетинг и управление на кризи. Преди да създаде Black Edge Consulting, той е работил за BGR Group, двустранна фирма за лобиране и стратегически комуникации.

Кейси е основателят на Cryptocurrency Alliance, Super PAC, посветен на застъпничеството за криптовалута и blockchain. Той е възпитаник на Университета в Пенсилвания, където получава бакалавърска степен по градски изследвания.

Можете да се свържете с него в LinkedIn, Twitter, Facebook или като следвате неговата медийна публикация, Стратегически комуникации.